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Licence Pro Technico commerciale en Produits et Services Industriels

Le CFA IRISUP, via l'apprentissage, formation en alternance, s'est donné comme mission de former des étudiants/apprentis à la Licence Pro Technico commerciale. A travers une formation rémunérée qui propose du travail en entreprise et à l’école, en alternance , ils bénéficient d’un enseignement de qualité dispensé à la fois par les formateurs du CFA et le Maître d´Apprentissage. La formation a pour objectif de donner une seconde compétence en matière commerciale et renforcer les possibilités d’insertion professionnelle.
 
Diplôme préparé
par la formation :
  Licence Professionnelle Technico commerciale en Produits et Services Industriels - niveau II / Bac+3
     
Lieu de formation :   IUT - 20 avenue de Paris - 42334 Roanne Cedex
Responsable formation : Yveline COSTA - Tél : 04 77 44 89 59
Secrétariat : Tél : 04 77 44 89 24 - Fax : 04 77 44 89 21
Email : yveline.costa@univ-st-etienne.fr
     
  Modalités d'inscription :
  Préinscription sur le site internet de l'IUT de Roanne. Téléchargement du dossier de pré-inscription sur : www.iut-roanne.fr
     
Durée :   1 an
     
Rythme :   Formation en alternance IUT / Entreprise : 1 mois à l'IUT - 1 mois en entreprises selon un calendrier préétabli.
700h de cours soit 21 semaines de formations à l'IUT
31 semaines d'application en entreprise
     
Candidatures :   Titulaires d'un diplôme Bac+2 dans le secteur secondaire : DUT (MP, GMP, GEII, R et T, SRC, GIM, Chimie, ...) ; BTS (Technico-commercial, MAI, MAVA, Electrotechnique, Transport et Logistique, MI, ...) ; L2 STPI
     
Débouchés :   La double compétence, technique et commerciale donne accès direct à la fonction de responsable technico-commercial et permet d'occuper après quelques années d'expérience les fonctions de chef de produit, directeur commercial et autres postes de responsabilité commerciale.

                                                                                  

Contenu de la formation technico commerciale

(synthèse du programme)   

Enseignement PROFESSIONNEL                                                                              

 195 h
Techniques de vente - Négociation : Vente - Négociation - Relation Client / Fournisseur
Techniques Vente / Achat - Négociation en milieu industriel - Management de la force de vente

Marketing : Marketing - Promotion et publicité - Marketing direct - Marketing industriel Etudes commerciales
  120 h


    75 h

Enseignement GENERAL                                                                              

 255 h
Sciences économiques et juridiques - Stratégie

• Commerce international - Qualité - Gestion de production - CMI (Connaissance des Métiers Industriels)

• Techniques d'expression - Anglais - Négociation professionnelle en anglais

• Gestion - Techniques quantitatives - Informatique, études commerciales, mathématiques

    75 h

    60 h

    60 h

    60 h

TOTAL THEORIQUE LICENCE PROFESSIONNELLE

 450 h

 Enseignement COMPLEMENTAIRE : formation stratégique et opérationnelle  100 h
Vente, Innovation, Appels d'offre, Gestion de portefeuille de clientèle

• Stratégies de marques, Contrefaçon, Intelligence Economique

• Expression et technique d'entretien

• Connaissance du monde des Transports
    45 h

    21 h

    10 h

    24 h 

Projet tuteuré   (dont 30h de conduite de projet (projet commercial))

TOTAL FORMATION
 
 150 h

 700 h

                                                                 
 
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